Nous recrutons des Key Account Manager

Rejoignez-nous, pour une aventure où vos compétences et votre potentiel seront valorisés !

Securinfor, ESN en pleine croissance acteur majeur dans les infrastructures et les services aux utilisateurs auprès des grands comptes recrute des Key Account Manager.

Nous recherchons des talents passionnés afin de pouvoir grandir ensemble et créer une « success story commerciale »

 

Vos missions seront riches et variées :

 

Vous êtes responsable du développement de l’ensemble des activités portées par Securinfor sur une liste de comptes d’un secteur d’activités (Banque / Finance, NRJ, Industrie, Public…).

En conquête ou en développement, vous définissez votre stratégie de prospection afin de mettre en lumière nos offres pré-packagées aux interlocuteurs pertinents (métier et IT) lors de RDV « découvertes » ou « qualifiés ».

Vous construisez ensuite les propositions commerciales gagnantes en étant appuyé par nos experts et participez activement aux phases de négociations et de closing.

 

En tant qu’interlocuteur privilégié de vos clients/prospects vos missions principales seront les suivantes :

• Définir et déployer la stratégie de développement de nos offres actuelles et futures chez les prospects au sein de votre secteur d’activité.
• Identifier les opportunités de croissance et les développer en faisant preuve d’initiative et d’innovation.
• Construire l’ingénierie et l’architecture des affaires en collaboration avec les parties prenantes (AVV, DAF, DO, DRH) afin de pouvoir suivre les indicateurs financiers
• Piloter l’exécution des contrats en collaboration avec les parties prenantes afin de foisonner commercialement (projets, AT, …).
• Être responsable de la gestion financière et du compte de résultat (de la commande à l’encaissement) de vos contrats et projets avec le support de la DO et de la DAF
• Être en veille et à l’écoute des marchés verticaux sur lesquels vous intervenez (Concurrence, partenaires, innovation…)

Votre profil :

De formation supérieure (université, école de commerce, école d’ingénieur), vous êtes un professionnel reconnu dans la vente de services et de solutions informatiques auprès des ETI et des Grands Comptes. Vous êtes sensible aux enjeux « métier » de vos clients (DSI, Directeur Opérationnels, …).

Vous avez une bonne connaissance du marché ainsi qu’une bonne culture technique et financière.

Vous êtes par exemple aujourd’hui Business Developer, Account Manager ou Ingénieur d’Affaires au sein d’une ESN ou d’un Intégrateur. Vous souhaitez développer vos compétences, évoluer vers des ventes plus complexes ou évoluer vers un poste de Directeur de Business Unit à terme.

Engagé et dynamique, votre adaptabilité, votre ténacité, votre autonomie ainsi que votre leadership seront autant d’atouts qui révèleront votre potentiel et votre trajectoire chez SECURINFOR.